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本土IC设计怎么样才能走向高利润

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摘要:本土IC设计怎么样才能走向高利润
模拟IC设计商凌力尔特实现利润率75%以上,超过了苹果和微软,被称为“最会赚钱的公司”。在半导体领域,国际平均毛利润水平为40%。中国IC设计业平均毛利润水平比国际平均水平低了12.39%,中国前十大设计企业平均毛利润为31.3%。大量的IC设计企业由于缺乏产品定义的能力,而不得不采用跟随战略。在集成电路进入高成本时代的今天,没有足够的规模和毛利空间,就意味着企业的再投入能力不足。

我国IC设计业之所以利润率较低有着多个原因,产品的创新程度不够,市场销售价格不高。大量的IC设计企业由于缺乏产品定义的能力,而不得不采用跟随战略。所以,产品的创新性不多,自然卖不出好价钱。由于采取跟随战略,产品面市的时间比较晚。先行者往往通过降价来打压后来者,所以为了将产品卖出去,后来者只好采取低价策略。而先行者在压价出售这一代产品的时候,已经准备好新一代产品。通过加大销售新一代产品,仍然可以维持较好的价格。

无序竞争也导致产品价格下跌。由于大家的水平差不多,又都采取跟随战略,所以往往有多个企业的同类产品同时面市。这样就加剧竞争,于是采取竞相压价,导致产品价格进一步降低。尽管中国企业的综合成本与欧美日相比要低,一定程度上减少了对毛利润的占用。但是,由于本土企业技术功底不够,往往要使用比欧美产品更高的制造工艺,这样导致产品硬成本上升。前后的一降一升,自身的优势往往就被抵消掉。

本土企业必须抛弃“跟着走”的发展思路,勇于创新,敢为人先。这就要求企业能够准确把握市场脉搏和用户需求。在本土市场上,充分发挥人熟、地熟的优势,采取贴身服务、专项服务等策略,这样有可能获得一些先机。要培养企业家精神,变本土竞争对手为合作伙伴。大家联合起来,实现各个层面的整合,从根本上避免市场恶性竞争,这一点操作难度较大。不过,这两年开始出现整合趋势,只要坚持下去,通过整合形成一些大企业,竞争就会然提升,利润率也会提高。
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